BI Vendite
Il modulo vendite base è mirato a chi deve approcciarsi alle problematiche di Business Intelligence in modo semplice ed efficace, senza per questo perdere il focus dell'applicazione: individuare i fenomeni aziendali, ed in particolare il ciclo attivo, in modo da porre in essere le migliori scelte strategiche...
Le dimensioni di indagine sono essenzialmente quattro: l'asse temporale, il prodotto, il cliente e la rete di vendita.
La vera convenienza può non stare nei grandi numeri
Unendo le vendite alla quantificazione dei costi diretti nascono molte considerazioni di carattere economico di solito nascoste sotto il peso dei “grandi numeri” derivanti dal fatturato.
Quale articolo, o linea di prodotto, mi assicura la maggior parte dell'utile aziendale ? Quale partner è effettivamente più conveniente?
Quale mix produttivo costituisce la ricetta di massima convenienza ?
Per rispondere a queste domande bisogna interrogare i dati in un percorso logico e interattivo, individuabile attraverso un processo ottimizzato alla ricerca dei fattori chiave che determinano la redditività.
I clienti, ad esempio, sono raggruppabili per elementi geografici (macrozona, provincia, nazione) oppure per settore produttivo o per tipologia di prodotto acquisito.
I dati di base derivano dal sistema informativo delle vendite, spesso un ERP evoluto che, integrando i dati contabili dei costi evidenziano la marginalità del cliente.
Nel modello presentato da Arca Consulting, l’aspetto grafico è particolarmente curato al fine di presentare immediatamente la situazione in maniera intuitiva, potendo quindi entrare nel dettaglio di ogni singola transazione commerciale.
Al modello possono essere inseriti oltre ai costi produttivi diretti, anche le provvigioni, i costi di trasporto e gli oneri finanziari legati al tipo di pagamento concordato.
Un secondo margine tiene conto delle dilazioni medie di pagamento concesse, dei ritardi e degli insoluti in modo da quantificare un onere finanziario figurativo ipotizzando un costo unitario medio di dilazione.
L’obbiettivo è evidenziare tutte quelle situazioni in cui il venduto non raggiunge il punto minimo di pareggio al fine di coprire i costi sostenuti.